Stieß nicht unbedingt verbessert Entscheidungen

Stieß das Konzept der Einflussnahme auf das Verhalten der Menschen, ohne dass Regeln, Verbote oder Zwang, ist eine Idee, die Regierungs-und marketing-Spezialisten gleichermaßen bestrebt sind, zu nutzen, und itis oft betrachtet als ein one-size-fits-all-Lösung. Nun, eine Studie von Forschern der Universität Zürich setzt die Dinge in Perspektive: Ob Joker wirklich keine Verbesserung der Entscheidungen hängt von einer person die zugrunde liegenden Entscheidungsprozesse.

Stieß ist ein bekanntes und beliebtes Konzept in behavioral economics. Es bezieht sich auf gewaltlosen Interventionen, die Einfluss auf die Entscheidungen, die Menschen machen, indem Sie ändern die Art, wie eine situation dargestellt wird. Ein bekanntes Beispiel HIERFÜR ist das platzieren der Salatbar in der Nähe der cafeteria Eintritt zur Förderung einer gesunden Ernährung. Es hat sich gezeigt, dass einfache änderung hat eine Auswirkung auf die Lebensmittel-Menschen wählen, um Essen für das Mittagessen. Allerdings ist ein leichter Salat wirklich die beste option aus der Mitarbeiter-Perspektive, oder ist es Ihre Arbeitgeber profitieren von Mitarbeitern, die besser am Nachmittag? Und, ist die Verbesserung der Entscheidungen, die wir machen, wirklich so einfach?

Messung der Qualität einer Entscheidung

Ob ein Schubs letztlich eine person Entscheidungen zu treffen, die besser geeignet für Ihre Bedürfnisse ist ein wichtiger Faktor bei der Beurteilung der Wirksamkeit von nudges. Dies ist der Ausgangspunkt der Forschungsarbeit von Nick Netzer und Jean-Michel Benkert aus dem Department of Economics der Universität Zürich. Wie Messen Sie, ob ein Schubs verbessert eine Entscheidung in den Augen der person, die er anstieß? „Wir können nicht feststellen, ob ein Schubs verbessert die Entscheidungen, die eine person macht, bis wir verstehen, wie Sie Ihre Entscheidungen treffen“, sagt Nick Netzer, putting-der hype um verschieben in die richtige Perspektive. „Je nachdem, welche Verhaltens-Modell, das wir als Ausgangspunkt nehmen, ist es möglich, zur Messung der Wirksamkeit von nudges — oder nicht.“

Die traditionelle ökonomie geht davon aus, dass eine person, die Präferenzen abgeleitet werden kann, von deren Entscheidungen und Verhalten. Nach der rational behavior model, eine person, die Entscheidung für einen Salat oder ein steak zum Mittagessen basiert auf die Mahlzeit, die Ihren Bedürfnissen entspricht. Wenn es um die Beurteilung schubsen, aber dieses Modell ist problematisch, da stieß manipuliert genau das Verhalten, soll das Licht auf eine person, die Vorlieben. Die Forscher suchten also nach alternativen Verhaltens-Modellen zur Bestimmung der Annahmen, unter denen einen Schubs beurteilt werden kann, in einer sinnvollen Art und Weise.

Erste-beste Wahl

Nach Angaben des „satisficing“ – Modell, eine person, berücksichtigen Ihre alternativen in der Folge, und wählen Sie die erste, die Ihren Anforderungen in zufriedenstellender Weise. Die person wird um den Salat, denn es ist die erste option, die angemessen erfüllt Ihre Anforderungen. Obwohl Sie vielleicht genossen haben, das steak mehr, Sie wird nicht berücksichtigt, dass option, da Sie schon aus Ihrem Geist. In diesem Modell kaum Schlüsse gezogen werden können über die wahren Präferenzen einer person, und deren Entscheidungen können verbessert werden durch verschieben entweder.

Eingeschränkte Aufmerksamkeit

Wenn wir annehmen, dass Entscheidungen getroffen werden, gemäß der begrenzten Aufmerksamkeit-Modell, jedoch ändert sich die situation: Dieses Modell basiert auf der Idee, dass eine person, die immer nur überlegen, eine bestimmte Anzahl von Möglichkeiten-zum Beispiel nur die ersten drei Mahlzeiten ein Menü mit fünf Optionen. Die person wird dann grübeln Sie diese Optionen, und wählen Sie die beste Mahlzeit, die aus dieser Auswahl. Anders als bei der satisficing-Modell, Rückschlüsse über eine person, die Präferenzen, wie die UZH-Forscher jetzt gezeigt haben. Entscheidungen, die basierend auf einem solchen Entscheidungsprozess verbessert werden kann, durch verschieben. Deshalb, wenn Sie wissen, dass ein Salat ist in der Tat eine ideale Mahlzeit, die dann eine Platzierung unter den ersten drei Einträgen auf der Speisekarte wird sichergestellt, dass eine person mindestens betrachten Sie dieses Mahlzeit und vielleicht auch wählen.

Erfolg schubst, hängt davon ab Entscheidungsprozess

Es ist daher notwendig zu wissen, was eine person, die wahren Bedürfnisse und Vorlieben sind, um zu beurteilen, den Erfolg von schubsen, wenn es darum geht, die Entscheidungen zu treffen. Wenn wir diese Informationen nicht haben, alle einwirkt, die stattfindet, ist getan, ohne zu wissen, was in einer person Interesse. „Unsere Ergebnisse zeigen, dass der Erfolg stieß stark, hängt davon ab, wie wir die menschliche Entscheidungsfindung“, sagt Nick Netzer. „Wir können nicht eindeutig bestimmen, ob drängen macht Sinn, solange die aktuellen wissenschaftlichen Erkenntnisse in den Wirtschaftswissenschaften, der Psychologie und der Neurowissenschaften nicht erlauben, stieß bewertet werden in einer konsistenten Art und Weise.“